马涛的博客

标签： 内容商  独家权  数字内容 

内容商必须坚持独立自主的经营方针
马涛

在平台和渠道极大丰富与畅通之后，对于优秀内容的渴望与争夺不必避免，内容所有者将会因此而收益。
但到底能受多大益，则与经营方针有关系。
不一样的经营方针，所取得的收益是不一样的，其结果可能是天壤之别。看着别人吃肉，自己只能啃骨头，甚至喝汤，心里肯定不好受。与其到时候不好受，不如坐下来好好研究一下经营方针。

内容商要制作优良内容，进行了大量投入（人力物力财力），所得结果，一个是产品（这里只谈数字的，或可以数字化的），另一个是版权。这两个东西，其实是集中于一体的，不可分割的。

平台和渠道，都想获得独家权。独家权，尽管要价高，平台也愿意。但是，内容商并不因此而多收益。
这恰恰是目前内容商普遍的做法。
将独家权卖出去之后，就等于把一切都卖了，连自由也卖了。没有了自由，也就没有了自主。不能自主，摆在眼前的机会也捞不到。

比如，一部文稿，由出版社来出版，在出书时，出版社会约束你不许将内容外泄，尤其是放到互联网上传播。因为这会影响书籍的销量。
再比如，数字化的产品要出版（以光盘形式），也被约束不许将内容放到互联网上传播。

结果是，花费了很多心血和投入的作品，收益非常不如意。
这种情况对于个人来说，多半是忍了。但对于专业从事该事业的内容商来说，就不能只是忍忍而已了，否则会面临倒闭、散伙。

内容商与个人的最大区别是，内容商手里有大量内容，这些内容足以形成系列，形成规模。有规模的内容，必定要产生规模效益才是正常的、可行的路线。

但是，内容商也不能个个都再办一个出版社（或电子出版社），也不能个个都组建一个发行队伍（像小红帽、小蓝帽），那样，就不专注了，非常不可取。改变一下思路后，可以采取这样的做法：委托出版社来出版（书籍和电子出版物），然后自己负责销售，但版权是自己的。（注意，这与套书号不同，套书号是违法的。这是一种包销的经营手法，只有经济利益关系。套书号，会存在内容不过关的风险，一旦出版，就不是经济利益问题了）

这样，把风险都推到自己头上之后，出版社方面就不会影响你的营销手段了。有了自主经营的权力，就可以扩大宣传（出版社不会只宣传你的产品的，他没有精力，也不会进行很大的投入来进行宣传，但是你自己的内容就不一样了），增加销量。

当内容有影响力之后，带来的是一系列收益，收益中有有形的，也有无形的，无形的收益比如品牌知名度等等。当内容的传播途径多了之后，又会给内容的影响力的提升，带来一定的积极反应，从而达到良性循环的效果。